雅芳 欲轉(zhuǎn)型做零售

導(dǎo)讀：

首先食品乳化機(jī)小編分享雅芳的具體情況：雅芳于1990年進(jìn)入中國(guó)。雅芳公司(Avon Products)銷售的產(chǎn)品包括彩妝、香水、家居用品乃至保健品。就在前幾年，雅芳在全球范圍內(nèi)有超過(guò)620萬(wàn)名活躍的銷售代表，是全球最大的直銷組織。銷售代表以折扣價(jià)從雅芳購(gòu)入產(chǎn)品，然后賣給客戶賺取傭金。然而直銷模式已不適應(yīng)現(xiàn)如今市場(chǎng)的發(fā)展，雅芳欲轉(zhuǎn)型做零售，會(huì)遇到怎樣的困境呢？

轉(zhuǎn)型零售一直未被看好

盡管轉(zhuǎn)型零售一直未被看好，但雅芳中國(guó)并未放棄努力。在調(diào)整價(jià)格體系、進(jìn)駐天貓后，雅芳的零售改革邁出實(shí)質(zhì)一步。據(jù)食品混合設(shè)備小編了解，雅芳正在招募可以進(jìn)入商場(chǎng)渠道的加盟商。完全剝離直銷后，雅芳的零售渠道開(kāi)始“專賣店+專柜”兩條腿走路。不過(guò)，雅芳在商場(chǎng)渠道上可以說(shuō)是零基礎(chǔ)，而且業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，已經(jīng)邊緣化的雅芳在產(chǎn)品上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期在直銷和零售的定位之間搖擺，造成的渠道價(jià)格亂象依然難解。

全力開(kāi)辟商場(chǎng)渠道

“商場(chǎng)開(kāi)專柜的話，沒(méi)有加盟費(fèi)，只要每月訂貨金額達(dá)到1萬(wàn)元就可以。”據(jù)一位雅芳經(jīng)銷商介紹，對(duì)進(jìn)駐的商場(chǎng)等級(jí)沒(méi)有要求，專柜面積只要放下三節(jié)貨柜就可以，每節(jié)貨柜1米寬，2米高。"如果每月銷售在1萬(wàn)元以上，公司還可以把貨柜抵押的一兩萬(wàn)元還給加盟商。”同時(shí)，雅芳專賣店也開(kāi)始擴(kuò)張。上述經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)門臉店要求20-30平方米，但只要走貨好，面積要求不嚴(yán)格，"門頭也不要求必須用雅芳，美容美發(fā)都可以，一個(gè)月訂貨金額在3萬(wàn)元以上。”

據(jù)食品乳化機(jī)小編了解，百貨店一層為化妝品區(qū)域，根據(jù)品牌和面積不同，租金也不盡相同，同時(shí)因?yàn)槭强土魅肟冢粚右彩前儇涀饨鹱钯F的區(qū)域。即使能夠承擔(dān)租金，如果沒(méi)有位置，也要排隊(duì)等待進(jìn)駐。以君太百貨為例，一層的化妝品品牌有美寶蓮、薇姿、巴黎歐萊雅、迪奧、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等品牌。“以雅芳1萬(wàn)元訂貨金額為例，加盟商以7折拿貨，產(chǎn)品成本7000元，剩下3000元肯定不足以付租金和人力。”在上述人士看來(lái)，1萬(wàn)元訂單額便可以開(kāi)一個(gè)專柜，但對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，1萬(wàn)元不能實(shí)現(xiàn)盈利。

上述經(jīng)銷商還表示，雅芳對(duì)街邊門臉店加盟商給出非常優(yōu)惠的政策，不僅有開(kāi)業(yè)大禮包，還有首次訂貨大禮包、達(dá)到銷售額返還貨柜抵押金等等。食品乳化機(jī)小編發(fā)現(xiàn)，這樣的政策是之前很少有的，這一切與新上任的中國(guó)區(qū)雅芳大中華區(qū)總裁兼總經(jīng)理不無(wú)關(guān)系。在不少雅芳經(jīng)銷商看來(lái)，總裁換了兩撥，店也跟著換，但業(yè)務(wù)都沒(méi)抓起來(lái)，這個(gè)女總裁政策挺硬的。”