日化洗衣液的分羹 洗衣粉該如何崛起,贏得年輕消費(fèi)者的心!

導(dǎo)讀：

隨著洗衣液的日益流行，小編有發(fā)現(xiàn)，最近我公司接了好多攪拌鍋的單子，物料都是洗衣液的，這也側(cè)面反應(yīng)出了洗衣液市場(chǎng)的壯大。你們家的洗衣粉用的什么牌子?奧妙?立白?汰漬?還是超能?今年上半年線上洗衣粉銷售數(shù)據(jù)出來了，一起跟意凱真空乳化機(jī)小編來瞧瞧，隨著洗衣液的分羹，洗衣粉的銷量到底如何?

據(jù)維恩咨詢對(duì)淘寶、天貓、京東商場(chǎng)、易迅網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、蘇寧易購、國美電商、一號(hào)店、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、我買網(wǎng)、QQ網(wǎng)購、新蛋網(wǎng)、騰訊拍拍共計(jì)16家網(wǎng)站，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示， 2015年上半年，洗衣粉線上共銷售621.5萬件，銷售額為10967.4萬元，成交均價(jià)為17.6元。

1.汰漬、奧妙占據(jù)半壁江山

從16家網(wǎng)絡(luò)零售銷售額TOP20品牌來看，汰漬銷售量份額達(dá)38.8%，銷售額份額達(dá)25.6%，摘得桂冠;加上排在銷售額第二位的奧炒(25%)，線上洗衣粉市場(chǎng)的半壁江山非它們莫屬。

而國產(chǎn)品牌立白表現(xiàn)最佳，以942.6萬元位列第三。超能和白貓緊隨其后。另外從B2C和C2C洗衣粉品牌銷售額來看，B2C銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于C2C，兩者TOP10分別貢獻(xiàn)了8363.5萬元和1172.1萬元。B2C前五強(qiáng)品牌一樣，只是冠亞軍順序互換。顯然，目前這幾大品牌代表了洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，短時(shí)期難以改變。

但隨著人們生活水平的提高，洗衣液價(jià)格也逐漸平民化，或許不久的將來洗衣粉市場(chǎng)也會(huì)產(chǎn)生新的變化。C2C渠道中海外代購的進(jìn)口芳新和花王洗衣粉成為小眾人群喜愛。

2.京東洗衣粉銷售為王

在電商渠道方面，B2C的銷售量占比為78.2%,C2C的銷售量占比為21.8%;其中B2C平臺(tái)京東商城的銷售量最高，占比為44.8%，銷售額為4556.3萬元，一號(hào)店以2045.6萬元位列第二名。天貓和淘寶旗鼓相當(dāng)。和其他電商渠道相比，亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、我買網(wǎng)、國美洗衣粉產(chǎn)品的銷量平平。從16家網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)格區(qū)間銷量和銷售額一覽表來看，40元以下采購者最多，該價(jià)格區(qū)間銷量和銷售額分別達(dá)576.5萬件和8196.4萬元。

女性消費(fèi)者高于男性,其中男性消費(fèi)者占比為39.3%;華東地區(qū)的消費(fèi)者占比最高，達(dá)到41.1%，其次為華北地區(qū)和華中地區(qū)。

3.26-30歲消費(fèi)群愛網(wǎng)購洗衣粉

從2015上半年洗衣粉網(wǎng)絡(luò)零售年齡分布來看，25-29歲的消費(fèi)者熱衷網(wǎng)淘洗衣粉，占比達(dá)30.4%。30歲以上的消費(fèi)者總份額達(dá)到50%以上。數(shù)據(jù)顯示，30-34歲占比21.6%，36-39歲占比12.1%，40-49歲占比11.4%。50-59歲占比2.9%。60歲以上的的人群僅占比1.1%。

這說明隨著年齡的增大，網(wǎng)購洗衣粉比例逐漸減少。年齡偏大者喜愛到超市實(shí)體店采購洗衣用品。

另外從不同品牌消費(fèi)者年齡圖來看，洗衣粉主力品牌的平均消費(fèi)年齡的平均線在32.46下。北上廣深一線城市的消費(fèi)愛網(wǎng)淘洗衣粉。北京消費(fèi)者占比最高，達(dá)13.6%。

來源：《化妝品報(bào)》

整理：意凱真空乳化機(jī)