“弱冠”歐珀萊大轉(zhuǎn)身

導(dǎo)讀：

9月初的一天，武漢市民張小姐在地鐵二號(hào)線(xiàn)江漢路站剛下車(chē)，就發(fā)現(xiàn)自己常用的化妝品品牌歐珀萊推出了新廣告，"咦，這個(gè)新品的風(fēng)格怎么這么像章子怡代言的珀萊雅?”事實(shí)上，提出這個(gè)疑問(wèn)的不僅有像張小姐這樣的消費(fèi)者，也有不少化妝品行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士。意凱高剪切均質(zhì)器小編覺(jué)得，歷史總是在不經(jīng)意間重演，只不過(guò)角色對(duì)調(diào)了，曾經(jīng)的模仿者成為被模仿者，而被模仿者成了模仿者。

歐珀萊的20周歲。

歐珀萊今年請(qǐng)來(lái)90后周冬雨做代言人，推出均價(jià)200元左右的補(bǔ)水系列，并且把重點(diǎn)市場(chǎng)從一二線(xiàn)城市調(diào)整到三四線(xiàn)城市。作為“三歐”領(lǐng)頭羊的歐珀萊，正在務(wù)實(shí)地降低自己的姿態(tài)。另一方面，本土品牌自然堂、珀萊雅、歐詩(shī)漫進(jìn)軍百貨渠道的步伐從未停止。一方往上走，一方往下走，雙方必定會(huì)狹路相逢。在補(bǔ)水這一本土品牌暫時(shí)領(lǐng)先的細(xì)分市場(chǎng)，往下走的歐珀萊，正試圖大舉切入，重新找準(zhǔn)自己的定位。

“三歐”霸主轉(zhuǎn)身

作為資生堂專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者研發(fā)、生產(chǎn)的化妝品品牌，歐珀萊20年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。據(jù)高剪切均質(zhì)器小編了解，至今在中國(guó)已經(jīng)有了1115家專(zhuān)柜和近300萬(wàn)名會(huì)員。其在百貨的“老對(duì)手”玉蘭油近幾年明顯放緩腳步，但它在百貨渠道的表現(xiàn)則一直相當(dāng)穩(wěn)健。

在陜西延安這個(gè)50萬(wàn)市區(qū)人口的典型三線(xiàn)乃至四線(xiàn)市場(chǎng)，"三歐”的表現(xiàn)是其全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。延安百貨大樓化妝品部負(fù)責(zé)人魏京勃是歐珀萊在延安市場(chǎng)發(fā)展的見(jiàn)證者。據(jù)魏京勃介紹，延安百貨大樓的歐珀萊專(zhuān)柜自2003年底開(kāi)設(shè)至今已有10年時(shí)間。歐珀萊引進(jìn)至今的大多數(shù)年份，其銷(xiāo)售額均位居其化妝品區(qū)首位。從最開(kāi)始的100多萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額，到2013年的724萬(wàn)元，歐珀萊的增長(zhǎng)一直非常穩(wěn)定。而巴黎歐萊雅和玉蘭油近兩年則持續(xù)下滑，2013年這兩個(gè)品牌的年銷(xiāo)售額分別為603萬(wàn)元和366萬(wàn)元。今年上半年，歐珀萊、巴黎歐萊雅、玉蘭油的銷(xiāo)售額分別為355萬(wàn)元、272萬(wàn)元、200萬(wàn)元，差距十分明顯。

市場(chǎng)環(huán)境在變化，巴黎歐萊雅轉(zhuǎn)投多渠道，玉蘭油下滑，"三歐"之間的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜化。一方面，更多的中高端品牌正在壓縮歐珀萊在百貨渠道的空間;另一方面，國(guó)產(chǎn)品牌正在努力向“三歐”逼近。以延安百貨大樓為例，蘭芝進(jìn)駐后，連續(xù)兩年位居銷(xiāo)售榜首，將“三歐甩在身后，而本土品牌自然堂以第五的身份，正在向"三歐”逼近。

從以上高剪切均質(zhì)器小編介紹的內(nèi)容可以看出：進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，推出補(bǔ)水系列，并向三四線(xiàn)市珀萊雅早晚水漾系列廣告圖場(chǎng)的大眾類(lèi)百貨和年輕人群靠攏，這是歐珀萊面臨變化的市場(chǎng)所選擇的調(diào)整方向。