導讀：
提到福建化妝品專營店市場，意凱高剪切乳化機小編相信大家可能第一時間想到濃妝淡抹、時尚女友、幻彩等知名連鎖店，但大連鎖的壯大與擴張并不能掩蓋諸多中小連鎖的掙扎。
創(chuàng)立于1995年的跳蚤屋歷經福建專營店市場的變幻更迭，早先定位于校園店趕上專營店發(fā)展的黃金時代，但在諸多因素的影響下，這樣的定位正在發(fā)生改變，多途徑尋求轉型是其眼下最迫切的需求。
專營店經營面臨困惑
如今，外部大環(huán)境早已發(fā)生了翻天覆地的變化。從橫向看，原有的渠道包括商超、百貨以及專營店渠道，但現(xiàn)在電子商務、微商城正如火如荼地發(fā)展著。從縱向來看，前福州最繁華的商業(yè)圈要數(shù)以東街口和津泰路為核心的兩大商圈，但如今福州至少出現(xiàn)了25個商圈。
“至今福州人口是700萬，但2個商圈變成了25個，渠道由地面渠道變成空中、地面兩大渠道，消費者分流是必然。”跳蚤屋專營店總經理林子渲表示。而校園店正好被擊中痛處——學生是最大的網購消費群體之一。跳蚤屋希望從校園店慢慢轉型商圈店。
目前，已有11家店的跳蚤屋并未加速擴張，而是重在調整，包括店鋪陳列、品牌引進以及裝修。“我也不知道出了什么問題，專營店的發(fā)展很吃力。”林子渲無奈地表示。
- 一方面，消費者越來越理性。以前在導購的介紹和教育引導下，購買很容易達成，但現(xiàn)在，消費者看重品牌知名度，推廣新品牌并不容易;
- 另一方面，同行之間的惡性競爭愈演愈烈，游戲規(guī)則正在被改變。
“以前賣泊美、ZA都是有利潤的，但如今這些品牌的利潤早已不復存在，自然堂賣到5折，卡姿蘭賣到3.8折。”讓林子渲惱火的是，同行之間“不能講真話，一講真話，他們就把店開到你家門口，這不僅僅是搶生意的問題，更是一件很可怕的事”。
林子渲舉了個例子，他有家120平方米的店，原本房租是2.1萬元/月。后來同行知道這家店生意不錯，很快在附近開店，60平方米的店房租是3.7萬元/月。導致跳蚤屋的房租漲到每個月7萬多元，成本被抬高了一倍多。
此外，廠家和代理商給終端灌輸?shù)拇黉N拉動業(yè)績的理念并不被林子渲看好。比如，珀萊雅在做活動，活動還沒做完，下一個代理商又來談促銷方案了。
"這會讓顧客覺得，化妝品不需要按原價購買，哪家活動做得多就去哪家，廠家的促銷活動只會讓消費者越來越麻木。”
重金投入化妝品城
由于對行業(yè)的困惑已久，林子渲不斷進行著新的嘗試。2011年，跳蚤屋與福建樂都匯百貨合作，將專營店引入商場，希望以此開拓百貨渠道。但最終，跳蚤屋結束了與樂都匯的合作。林子渲分析，"樂都匯的外資背景決定了它繁瑣的差異運作方式，做活動要提前上報，比如計劃做防曬霜的活動，但或許到了冬天活動計劃才批下來，效率太低，不靈活。”
盡管有過失敗經歷，但林子渲表示，還要繼續(xù)嘗試，變換模式勢在必行。他認為，未來的專營店不僅要售賣化妝品，也需加大必備生活品份額。
隨著商圈租金日益高企，中小連鎖將店開到核心商圈與大連鎖硬碰硬，顯然不可行。日益受追捧的社區(qū)便利店給了專營店新啟示，林子渲認為，專營店也可以開到社區(qū)去，“人們在購買化妝品的同時，還能買到一些生活必需品。"
為了找到一條新出路，林子渲還開始轉投另一方向。他聽說了一個消息，即福州利嘉國際商業(yè)城致力于打造全國最大規(guī)模化妝品集散地，化妝品區(qū)面積近3萬平方米，能容納400家門店。于是就花費3億多元買斷了整棟樓的經營權。“原來我在市場，看到不錯的產品就拿到店里賣，不好賣馬上就可以退掉，很靈活。但現(xiàn)在店主一味等代理商，很被動，店里的產品也不接地氣。”林子渲試圖提供一個全方位的品牌展示平臺，讓好的品牌、有特色的品牌以更好的形象展示出來。
林子渲滿懷期待，在他看來，化妝品城前景可觀。從地理位置上分析，從福州出發(fā)，往廣州方向的泉州、廈門、閩南、汕頭都沒有批發(fā)市場，往北一直到義烏才有批發(fā)市場，而往西一直到江西都沒有批發(fā)市場。在此背景下，綜合體商貿城一旦建成，從外省匯聚而來的人流量可想而知。
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